Apunte núm 15

CARACTERÍSTICAS DEL B2B

(Business to Business) es el negocio orientado entre las diversas empresas que operan a

través de Internet.


Algunas Ventajas

*Ampliación de mercado.
*Mayor control de las compras.
*Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.


Modelo B2B

Es dar servicio de empresas a empresas, generalmente es de mayorista a minorista o

autónomos.
*Implica las direcciones web destinadas al intercambio de productos y servicios entre
empresas que pretenden reducir costos entre ellos. 
*Existe englobado en dicho modelo la “empresa virtual”, un ejemplo de viabilidad de dicho modelo son las compañías de General Motors y Ford.


Modalidades

*El mercado controlado por el vendedor en busca de compradores.
*El mercado controlado por intermediarios que persiguen el acuerdo entre vendedores y

compradores.

Ver Link ejemplo


Subastas electrónicas

Una versión única de la arquitectura orientada al proveedor es la subasta electrónica. El subastador, que es la persona que modera todo el proceso, vigila que la subasta continúe hasta el cierre de las ofertas.

Tipos:
◦ Subastas tradicionales
◦ Subastas invertidas o inversas

◦ Subastas neutras o de intercambio.


Subastas tradicionales

Es la herramienta que se usa y que emplean las empresas a la hora de liquidar sus mercancías.
    
      Tipos:
-Abiertas: Cada persona puede ver el historial de las ofertas
y, en base a ello, responder para mejorarlas.

-Cerradas: Las subastas son ciegas y nadie puede ver que

ofrece cada uno.

Subastas invertidas o inversas

Suelen emplearse para solicitar ofertas en las que gana la oferta más baja.
El comprador controla la operación ya que él es quien anuncia los bienes que quiere comprar.
Una vez terminado el plazo, el comprador observa los costes de transporte y si el vendedor

puede entregar el producto justo a tiempo.

Subastas neutras o de intercambio

Se realizan a través de internet y reúnen a muchos compradores y vendedores que
negocian ofertas hasta alcanzar un acuerdo de intercambiar un producto por un pago. Este tipo de subasta lo puede realizar cualquier tipo de empresa y con cualquier tipo de producto.

Mecanismos de seguridad

Foro de opinión:  Después de realizar una transacción, se pide al comprador y al
vendedor que publiquen su opinión sobre el otro.
Pólizas de seguros: Protegen a los compradores que envían dinero de buena fe al vendedor pero no reciben los bienes o servicios solicitados a cambio.
Programas de depósitos de garantía: Aceptan pagos del comprador a través de una tercera parte que se convierte en depositaria de los fondos hasta que el comprador inspeccione la mercancía adquirida y decida si aceptarla o rechazarla.

Modelo B2B orientado al comprador

Un comprador como General Motors que suele adquirir cientos de productos cada mes, utiliza Internet para abrir una plaza de mercado en su propio servidor y una ventana para que los proveedores presenten sus ofertas.
Los proveedores externos acceden al catálogo, deciden el producto sobre el que quieren ofertar, envían la información al comprador y esperan tener éxito en presentar la oferta más baja.

Modelo B2B orientado al intermediario

Se referencia a una empresa electrónica mediadora que establece un mercado de
intercambios en el que los compradores y vendedores pueden efectuar transacciones

comerciales.